在第三次敘述雅加達前，我想先來談談這個月的行程。
暑假翩然來臨，學生們開始放快樂的日子，應用電腦展永遠是衝業績的最好時機。當然東南亞也不例外。為了趕這些大大小小的資訊展，第一站先飛新加坡，一周後至馬來西亞 吉隆坡，三天後回到新加坡再待三天，最後一站才是印尼。我總是在日出之前，惺忪的跳上計程車趕往機場，然後在各大航站裡來來回回，出關、入關、提領行李。偶然翻到自己的護照，看到越蓋越多、密密麻麻、五顏六色的印章，我不知道該感到自豪，或是一種漂泊的證明。唯一可以喘口氣的時間，是在飛機上(當然也有例外，曾有一陣子，我的報價都是在飛機上完成的)。以至於很習慣的在機場的書店裡買幾本書，然後在高空上迷失在別人的故事、詩集、趣聞裡。
這兩年反而是閱讀雜書最豐富的一段時光。有一套歷史小說集，名為「小說三十六計」，顧名思義，一共有三十六本，迄今我幾乎全部讀完了，引歷史事件來說明一些兵法策略的實例。其實對業務的工作幫助很大。
而此時，我已經當了九個月的業務。在這段為實不算長的時間裡，我可能經歷了一些改變，只是哪麼的荏苒，那麼的不知不覺。
這次去雅加達有很大的業績目標需要追趕；之前兩個月，印尼海關實施所謂的"red light policy"；海關主管遭到撤換，所有的貿易商、進口商因為找不到可以賄賂的官員，貨物都卡在海關無法進口，剛聽到時覺得很扯，大罵真是個爛國家，但之後漸漸明白此乃是常態；不過我真的急的不得了，每天照三餐問代理商可以出貨了沒。加上月底出貨日的前一周，雅加達下了一場大雨，造成了整個城市大停電(只是下雨而已喔，真的很扯對不對)。
前月的業績可以知道是慘不忍睹，聽說那些進口海鮮、蔬果，魚肉的的更可憐，放在海關一個月都爛光了。
一樣在個夜色朦朧的清晨，從樟宜機場起飛後兩個小時，我降落在雅加達。此行的主要目的是參加一年一度的Jakarta Infocom Festival 。通關時，不同於以往的緊張，我乾脆裝作不會說英語，對於來要錢的行李員，也是大手一揮，敬謝不敏。一出關，就進廁所換上西裝領帶，然後直接殺去代理商辦公室開會。我漸漸的學會，適度適時的隱瞞一些資訊，利用所謂的資訊不對襯，分別給兩間代理商一些難以判斷的空間，營造適度的壓力。會後，客戶一樣問我要不要去小酌，我說因為這個月印尼業績不理想，必須要回去開檢討會，然後暗示他們，若是業績持續如此，我會再找另一家代理商。看見他們臉上硬擠出的笑容，心裡其實在暗暗偷笑。唉，我什麼時候變的奸詐了！
如我前述，在荏苒裡，在不覺中，我變了。我無法判斷這樣的變化是好的麼。
晚餐吃了一份炒粿條後，出現了過敏症狀，全身開始起了紅疹，兩個小時消退之後，又開始拉肚子，那夜為了布置資訊展的攤位，搬東搬西的忙到凌晨四點，可是我沒有怨言，因為加上工讀生一共十五人，大家都很努力投入，辛苦的揮灑汗水，直到把每個細節都確認完美為止。
那晚我住在飯店裡，同馬尼拉，任何車子進飯店前都需要做炸彈檢查，守衛拿著一根底座包著鏡子的木棒，在車子底盤下晃了幾下，我不懂這樣的意義，是否僅止於嚇阻，如果我是恐怖份子，爆裂物放在車子或是引擎箱裡，這樣拿鏡子做做樣子，能找到炸彈才怪，整間五星級飯店，豪華的大廳還不給炸個稀巴爛？
我的房間在15樓，是專門租來放置雜物的房間，室友是一群裝滿電腦儀器的箱子、海報、看板，多到連床上都占滿了，一個人一點也不寂寞。只是累翻了，沒什麼力氣和室友閒聊，或者享受太多房間裡的景致，以及傳說中的按摩room serice (純按摩喔，別想歪)。
這次的辛勞沒有白費，「兩段式」(註1)的價格策略達到了預期的效果，我們的攤位精美，價格很具競爭力。
上個月、本月以至於下個月的目標都追到了。Felix ,Kurni 和我的新搭檔Willy Yapit ，大家都在攤位前站的兩條腿快廢掉為止；
三天後，我站在飯店十五樓的落地窗前。
看著夕陽緩緩的飄落，先是從市中心的高樓，參差的貧民區 ，然後是遠方的大海裡，他抽走了金色的尾巴。
接著降臨的，是城市裡的繽紛閃爍。有時候，覺得一個城市再怎麼醜陋，夜晚都能安然的遮掩，然後萃取那美麗的精華，讓人迷失的覺得，如果黑暗可以一直駐足，其實未嘗不好。
那晚，我哪也沒去，獨自在房裡享受著這安靜的片刻，思考著未來將走的路。
起碼，知道我終於可以回台灣看醫生治治我的肚子，是個不錯的開始。
*註1:兩段式價格策略─ 如果有US$100元的降價空間，在會展前一周宣傳降價US$50，到了會展當天，根據對手的價格進行調整，當場再降US$50，派工讀生在會場裡宣傳，根據經驗效果都不錯，可收奇襲之效。
